三字經做為中國人的啟蒙教材，幾乎人人皆知，第一句："人之初，性本善"，在中國更是無人不曉。這一理念貫穿三字經全部，它也貫穿了中國人的道德學、倫理學，社會學、法學等等，它更是中國人諸多觀念的構成基礎！

事實上，對于紅木行業而說，除了某地區那些開始就以造假起家、以造假為生、徹頭徹尾的專業紅木造假廠家和造假產業鏈上專業細分的工廠，大多數自建品牌的紅木家具廠家在開辦時的愿景都是美好的：以做好產品為已任，以貨真價實為目標，以建立口碑為發展方向！

包括那些現在以摻假、摻料、用白皮、拼補、畫色等惡劣手段和低價為競爭力的紅木廠家，也極少會是在開始辦廠時的就以制造假冒偽劣產品作為目標，畢竟天生就是想擔著制假售假的罵名、包袱和風險的還有少數。

那么，為什么他們在現實中一步一步忘卻初心？是什么讓他們一步一步的走上了制假售假的道路上？

一個 50 萬的紅木家具訂單，顧客問了 4 家家具廠，工廠問了 8 家原料商和 8 個配件廠。有這么多的競爭對手，為了接單，都使出渾身解數對顧客壓價，壓價，再壓價?。?！

于是，沒有最低價，只有更低價！

顧客還不甘心，再找幾家詢價、議價、砍價、再砍價。

經過N輪的對比和大刀闊斧的砍價，最低價格的廠家終于找到了?。?！

客戶興高彩烈：貨比Ｎ家真的沒有錯，總算找到了最優惠的價格了！

廠家愁眉苦臉：沒接到單的廠家經過一番折騰后顆粒無收，自然難過；而接到訂單的這家也難過--因為價格低了，正常的利潤沒了！

接單的老板為了能夠生存下去并能夠賺到一些利潤收益，該怎么辦？

只能以次充好！

于是摻假、摻料、用白皮、拼補、畫色等等惡劣手段都使出來了。

成本降低了，質量打折扣了，而利潤有了！

于是，他們在制假售假的道路上越走越遠！

于是，一些在價格戰中一直吃苦頭的紅木廠家，也在生存的壓力和賺錢的誘惑下紛紛拉下水。。。

然后，一場打假行動，工廠倒閉了！

“螃蟹效應”是一種競底文化。釣過螃蟹的人或許都知道，竹簍中放了一只螃蟹，必須要記得蓋上蓋子，多釣幾只后，就不必再蓋上蓋子了，因為這時螃蟹是爬不出來的。因為當有兩只或兩只以上的螃蟹時，每一只都爭先恐后地朝出口處爬。

但簍口很窄，當一只螃蟹爬到簍口時，其余的螃蟹就會用威猛的大鉗子抓住它，最終把它拖到下層，由另一只強大的螃蟹踩著它向上爬。如此循環往復，最后沒有一只逃出去。

賣紅木，適當的競爭是可以的，但不能為了接單而無底線的競價降價。放棄了質量、信譽、利潤，無論是什么行業沒有利潤談何生存？沒有信譽如何發展？沒有質量何來強大的道理？

買紅木，貨比三家是正常的，適當的議價是可以的，但絕不能把重點放在便宜、更便宜、最便宜上！

對于那些以低價為競爭力的制假售假廠家來說，幾乎可以用任何價格滿足你對任何材質的任何價格要求！因為他們最少有100種方法來偷工減料、降低成本，直到產生一個你能接受并且還能有利潤的價格。

對于那些堅持真材實料，沒有投機取巧、偷工減料的廠家來說，與做假者相比，他們的產品在價格方面不可能占有任何優勢！雖然對于那些真正懂紅木、知道內情的消費者來說，他們的產品真的不貴，性價比真的很高，但是，又有多少消費者知道便宜貨中的門道？

當然，絕不是說紅木造假情有可愿，更不是說這些造假的紅木企業值得同情！

他們既然選擇了做假，就是選擇了傷害消費者、傷害全行業，選擇了與全行業為敵！他們就應該被清理出市場，就應該被罰的傾家蕩產！

另外，對于買紅木的消費者來說，在市場規則和管理還不是很完善，并且你對紅木家具造假手法還不是真的那么了解的情況下，真的不宜用"競底"的方式來選購紅木家具！一味的競底，最終一定會讓你競破底線，掉到坑里。

好貴好貴，因為好，所以才貴！

選紅木，最先考慮的應該是什么？

材、形、藝、韻的四大品質要素才是真正核心的關鍵！

最后的最后，才是--價格！

對于建材家居行業來說，加強打假監管力度，并讓更多的消費者知道價格與品質的關系，也許才是讓行業解脫競底困境的當務之急。（來源：紅木家具廠）

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